A APAS 2012 preparou um momento especial para a discussão das habilidades, competências e ferramentas de um comprador no setor supermercadista. No dia 8 de maio, a partir das 10 horas, Artur Raposo (Roldão), Claudio Mitsutani (Atman Consultoria e Treinamentos) e Nilton César Orsi (Rede Paulista), mediados pelo professor Nicolau André de Miguel, falarão sobre o assunto no auditório Comercial.
Artur Raposo palestrará “Comprador: como formar um excelente vendedor”, mostrando a responsabilidade desse profissional em oferecer o produto certo e na quantidade certa ao consumidor. A palestra vai propor uma nova abordagem do setor comercial, tendo como premissa básica a ideia de que não se pode comprar sem ter como foco a venda.
Logo em seguida, Claudio Mitsutani em “Informações e Sistemas de Apoio à Gestão Comercial e Métricas para avaliação de compras” mostrará que a gestão comercial contempla não apenas a definição do mix de produtos e marcas adequados, mas também o bom abastecimento, minimizando investimentos em estoque sem provocar rupturas nas gôndolas, e o mix de margens, garantindo uma rentabilidade adequada a cada categoria. Falará também sobre novidades em sistemas de apoio à gestão comercial e na avaliação de resultados do setor de compras.
Finalizando a discussão, “A arte da negociação no varejo de supermercados” com Nilton César Orsi – também vice-diretor da APAS Regional Araçatuba – trará à mesa a importância de se construir um relacionamento de longo prazo. O palestrante apresentará situações frequentemente vivenciadas pelos departamentos comerciais de supermercados e irá propor reflexões sobre as melhores maneiras de contornar objeções e atingir objetivos comuns.
Inscrições
Supermercadistas de todo o Brasil já podem confirmar presença no evento por meio do site www.feiraapas.com.br. Associados da APAS têm custo zero para a feira e descontos especiais no Congresso até o dia 22 de abril. Participe.