Será que os pontos de venda estão explorando seu potencial de localização? De acordo com Suzana Figoli, da Ion Information Network, o Micromarketing é uma forma eficiente de analisar o mercado de atuação das lojas. O assunto foi abordado em palestra no 26º Congresso de Gestão e Feira Internacional de Negócios em Supermercados, realizado pela Associação Paulista de Supermercados (APAS), em São Paulo.
De acordo com Suzana, a ferramenta de marketing possibilita radiografar as áreas de influência do negócio e o campo geográfico de compras, ou seja, quem a loja realmente está atingindo e deve atingir para incrementar as vendas. Também é uma forma de orientar e definir mercados. “A estratégia permeia a análise de pontos como visibilidade, acessibilidade, proximidade, precificação, bem como concorrência e até expansão. Cada ação depende do perfil da área de influência”, explica.