Nas promoções, os consumidores podem encontrar produtos até pela metade do preço. Isso ocorre de acordo com o produto e o período promocional. Para Gilson Cantuário, gestor de Trade Marketing da Rede Biz – central de negócios composta por mais de 90 supermercados filiados de Minas Gerais e Goiás – a carne, por exemplo, é um dos produtos que mais chamam atenção do consumidor. “Nas promoções o preço efetivamente é mais acessível e atraente ao consumidor”, afirma.
A central de negócios mineira conta ainda com promoções como a “Quarta Carne” e a “Quinta Biz”, com ofertas exclusivas para os dias em questão. Os produtos em promoção influenciam significativamente na escolha do cliente, o que gera uma economia de 70%, em média, no preço real de alguns produtos.
Mídia direcionada
Fazer com que as pessoas saibam desse tipo de ação é um outro desafio. De acordo com o diretor do Supermercado Super Bom (Uberlândia), Luiz Mar Alves de Oliveira, as vendas triplicaram depois do investimento em divulgação. “A distribuição de panfletos, tendas com alguns atrativos e locução aos sábados são alguns meios que usamos para despertar os consumidores para os dias especiais de promoção”, afirma.
Hoje, o foco de mídia da Rede Biz é a TV – veículo com grande alcance de público. “Mas durante todo o ano realizamos ações, sendo algumas específicas de acordo com a região”, conta Gilson.